Smarta produkter, smarta lösningar - Att gå från att sälja produkter till försäljningsvärden

Smarta AIR-lösningar, som ett innovativt koncept, skapades av den oljefria luftdivisionen i slutet av 2017, sedan starkt marknadsförda vid smarta AIR-lösningsevenemanget i Antwerpen 2018 och har spridit sig globalt under 2019.

Smart AIR-lösningar är ett sätt att tänka. Vi slutar tänka på att "sälja kompressorer" och vi börjar tänka på "att skapa de mest effektiva lösningarna för våra kunder". Atlas Copco är unik när det gäller att vara en one-stop-shop för våra kunder på grund av vår breda teknik och stora produktportfölj.

En smart AIR- eller GAS-lösning är inte alltid den billigaste lösningen när man överväger inköpspriset för en kund. Men vi vill ge våra kunder mest värde genom att säkerställa lägsta livscykelkostnader som hjälper våra kunder att öka deras lönsamhet och minska deras koldioxidavtryck. Det handlar bara om att förstå kundernas krav och matcha vår breda produktportfölj för att skapa den mest energieffektiva lösningen, är det inte så smart?

Som en fortsättning på de smarta AIR-lösningarna i Airpower i april 2018 hölls de smarta AIR-lösningarna Wuxi den 2-4 december 2019.

Efter inledningsanförandet av den oljefria flygpresidenten Philippe Ernens presenterade vice ordföranden Jan Verstraeten och Stan Laeremans strategin och visionen för den oljefria luftdivisionen, nämligen att ge kundvärdet.

För att avslöja de stora innovationerna visades ett kluster av 23 smarta produkter inklusive nya G, nya GA, ZH med energiåtervinning, Z Classic, F + och ND, Optimizer samt en grupp nyligen introducerade lågtrycksprodukter inklusive innovativa ZS intervallförlängning, ZM, ZE och det nya ZHL-sortimentet.

Foto: GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR-lösningar

Mindre fotavtryck, högre effektivitet, enkel anslutning, energiåtervinning, alla dessa produkter innehåller smart design och innovation, som verkligen skiljer oss från vår konkurrens.

Förutom innovativa produkter introducerade Chris Park, Vice President Communication & Competence Development, divisionens digitala resa med innovationer i vårt sätt att arbeta och sälja. Alla deltagare var imponerade av de fantastiska digitala verktygen och smarta plattformar.

En fabriksturné och ett head to head-test var också en intressant del i hela evenemanget. Nya produktlinjer, nytt testlaboratorium och en övertygande live jämförelse med vår senaste GA-kompressor med en konkurrentenhet, allt detta för att skapa större förtroende för APACs kundcenter.

4 bås anordnades på dag 3 respektive för lågt tryck, oljeinsprutad skruv, oljefri skruv och centrifugal. Ämnen angående marknadsföringstrender, konkurrentanalys, specialprojekt var Allt presenteras.

3-dagarsevenemanget har varit en stor framgång i Kina och har spridit och vidareutvecklat konceptet smarta AIR-lösningar och kundvärden i hela APAC-regionen.

Nu är vi alla redo för en hållbar tillväxt i Atlas Copco Oil-free Air division. 


Inläggstid: Apr-13-2021